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Nous sommes de retour de Cannes. Épuisés, revigorés, et déjà en train de penser à l'année prochaine.
Le MIPIM 2026 était notre quatrième participation au plus grand événement immobilier mondial, et honnêtement ? Ce fut peut-être notre meilleure édition à ce jour.
Plus de 25 000 professionnels de l'immobilier venus du monde entier ont convergé vers le Palais des Festivals pour cinq jours de discussions, démonstrations et négociations ininterrompues. Avec près de 2 600 exposants, l'effervescence était palpable dès l'ouverture des portes.
Pour nous, chez Onyx, cela s'est traduit par des centaines d'échanges sur notre stand P1-E1 (juste à côté de l'entrée principale — impossible de nous manquer), des dizaines de démonstrations en direct, et un pipeline de prospects qualifiés que nous explorons déjà depuis Montréal.
Les Européens étaient venus prêts à discuter. Nous avons passé l'essentiel de notre temps avec des promoteurs en provenance de Pologne, de Biélorussie, de Grèce, de Chypre, de Turquie, d'Albanie et du Luxembourg.
Ce sont des équipes qui pilotent des projets résidentiels et mixtes d'envergure, en quête d'outils plus performants pour optimiser leurs opérations.
Les échanges sont allés bien au-delà de la surface. Nos interlocuteurs souhaitaient comprendre comment nous gérons les stocks sur plusieurs tours, comment notre CRM s'intègre à leur environnement technologique existant, et à quoi ressemble concrètement le service après-vente à grande échelle.
Mais l'événement ne s'est pas limité à la prospection commerciale. Nous avons également noué des contacts avec des partenaires potentiels : architectes, revendeurs, plateformes susceptibles de s'intégrer directement à Onyx.
L'écosystème immobilier évolue à grande vitesse, et il est clair que les acteurs gagnants seront ceux capables de connecter les points entre vente, location, construction et gestion long terme.
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Un immense merci aux équipes qui ont fait du stand P1-E1 ce qu'il était :
• Smartpixel: notre équipe MIPIM de toujours. Quatre ans ensemble, et nous ne nous imaginons toujours pas le faire sans vous.
• Reflective Works: ces rendus ont donné vie aux projets d'une façon que les mots n'auraient jamais pu égaler.
• PlanPoint: des solutions de disponibilité des unités en temps réel.
• Elecom: les écrans ont tout sublimé. Littéralement.
Chaque jour à 17h, nous rejoignions le traditionnel apéro/cocktail du MIPIM sur le stand. C'est un rituel de l'événement, tout le monde s'arrête, prend un verre, et les conversations deviennent un peu plus libres, un peu plus sincères. Certaines de nos meilleures rencontres ont eu lieu pendant ces moments-là.
Chaque matin, nous faisions un détour par le stand de Montréal pour saluer et retrouver l'équipe locale. C'est un petit geste, mais quand on est à 5 000 kilomètres de chez soi, retrouver des visages familiers compte. Et la présence montréalaise au MIPIM est toujours forte, c'est un rappel que notre ville rayonne bien au-delà de ce que sa taille pourrait laisser croire sur la scène immobilière mondiale.
Soyons honnêtes : Cannes en mars, c'est un changement agréable par rapport à Montréal en mars. Le soleil était de la partie toute la semaine, et nous en avons pleinement profité. Les croissants français chaque matin sont devenus notre rituel (et peut-être notre péché mignon), et explorer la ville entre deux rendez-vous était une bouffée d'air bienvenue face à l'intensité du salon 🥐
Mais ce n'était pas que du plaisir et de la viennoiserie. Le travail était bien réel. Séances de préparation en soirée. Appels stratégiques tôt le matin. S'assurer que chaque démonstration était adaptée à l'interlocuteur en face de nous. Le MIPIM est épuisant, dans le meilleur sens du terme.
Nous avons ressenti l'absence du Moyen-Orient cette année. Nos pensées vont à ce qui se passe dans la région. L'exception fut Oman 🇴🇲 — nous avons eu d'excellentes discussions avec leur délégation et quelques promoteurs. Ce fut un vrai plaisir.
Nous sommes désormais de retour, et le vrai travail commence.
Nous disposons d’un solide portefeuille de prospects qualifiés : des promoteurs qui souhaitent des démonstrations approfondies, des partenaires désireux d’explorer des intégrations, et des clients qui veulent découvrir comment Onyx peut transformer leurs opérations.
L’équipe sur le terrain, Marc Olivier, Sébastien, Mark et Charlotte, a donné le meilleur d’elle-même. Et en coulisses, Virginie a veillé à ce que tout fonctionne parfaitement à distance.
Il faut toute une équipe pour mener à bien une semaine comme celle-ci, et nous sommes reconnaissants envers chaque personne qui y a contribué. Quatre ans déjà, et le MIPIM ne cesse de s’améliorer. Les rencontres, les échanges, l’énergie : c’est ce qui nous donne envie de faire le déplacement chaque année.
Si vous étiez au MIPIM et que vous êtes passé par le stand P1-E1, merci. Si nous vous avons manqué cette année, assurons-nous de nous rencontrer en 2027.
D’ici là, nous avons du travail.
Conçu au Canada. Adopté dans le monde entier. Rendez-vous à Cannes l’année prochaine.
