Les promoteurs immobiliers de condos neufs doivent trouver des moyens efficaces de promouvoir leur projet auprès des potentiels acheteurs. Il existe, aujourd’hui, de nombreuses possibilités pour capter l’intérêt des personnes les plus susceptibles d’acheter une propriété. Dans cet article, nous allons examiner quels sont les meilleurs moyens d’utiliser le marketing numérique pour promouvoir des projets immobiliers et ainsi attirer le plus de clients possible.
Les 5 meilleurs leviers marketing adaptés à l’immobilier
1 – Créer un site web dynamique pour les condos neufs
La création d’un site web dédié à la promotion d’un nouveau projet immobilier est une étape importante pour attirer l’attention de nouveaux leads. Le site web doit avoir une interface conviviale pour offrir une expérience de navigation agréable et facile d’utilisation pour tous les types de visiteurs. Il doit, bien évidemment, y avoir des informations détaillées sur les différentes unités et modalités disponibles. Idéalement, pour une expérience optimale, le site web contiendrait un plan virtuel du projet dans le but de permettre aux potentiels acheteurs de naviguer à travers les étages et les différentes unités. Il faut noter que 97 % des consommateurs utilisent Internet pour trouver un bien immobilier. (Source : National Association of Realtors)
2 – Utiliser le référencement naturel pour augmenter la visibilité en ligne
Le référencement naturel est un ensemble de techniques visant à améliorer la position d’un site web dans les résultats de recherche organiques. En optimisant les pages web pour les mots-clés pertinents, les promoteurs immobiliers peuvent augmenter la visibilité de leur projet et attirer un maximum d’acheteurs potentiels qui rempliront un formulaire de contact pour obtenir plus d’informations. Il faut donc s’assurer de mettre tout en place pour que les recherches mènent aux projets dont vous faites la promotion.
3 – Utiliser les réseaux sociaux pour atteindre un public plus large
Les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, LinkedIn ou TikTok peuvent être utilisés pour atteindre un public plus large et ainsi cibler plus rapidement les personnes les plus susceptibles d’acheter des condos neufs. Les promoteurs immobiliers peuvent constamment se renouveler en publiant des photos, des vidéos et des descriptions détaillées de leurs propriétés pour mousser au maximum l’intérêt des potentiels acheteurs. Il est à souligner que 60 % des futurs propriétaires se renseignent sur les biens immobiliers via les réseaux sociaux (Source : Hootsuite).
4 – Utiliser le marketing par courriel pour communiquer avec les leads
Le marketing par courriel est essentiel pour communiquer avec les leads et les informer sur le projet et les unités qui les intéressent. Les promoteurs immobiliers peuvent envoyer des infolettres, des offres spéciales et des invitations à des événements pour garder les prospects intéressés et engagés. Il est également facile de placer, dans les différentes communications, un lien qui permet d’écrire directement à un représentant des ventes afin d’échanger rapidement avec lui ou encore, d’y ajouter un bouton pour prendre rendez-vous avec le bureau des ventes. >> Automatisez vos campagnes de courriels avec Onyx
5 – Utiliser la publicité en ligne pour atteindre une clientèle plus ciblée
La publicité en ligne peut être utilisée pour atteindre un public plus spécifique à l’aide de plateformes telles que Google Ads et Facebook Ads. Avec celles-ci, les promoteurs immobiliers peuvent mieux cibler les acheteurs potentiels en fonction de leur lieu de résidence, de leur âge et de leurs intérêts et ainsi s’assurer de bien répondre à leurs besoins.
Conclusion :
Le marketing numérique est un outil nécessaire pour les promoteurs immobiliers, afin de les aider à rejoindre un maximum de personnes intéressées à acheter des condos. En utilisant un site web complet et dynamique, en exploitant le référencement naturel à son plein potentiel, en se servant des réseaux sociaux pour faire rayonner leur projet résidentiel ainsi qu’en se tournant vers le marketing par courriel et la publicité en ligne, les promoteurs peuvent créer une forte présence sur le web et augmenter leur visibilité. En suivant ces étapes, ils s’assurent d’augmenter leur taux de conversion des prospects en acheteurs et, par le fait même, leurs ventes.
Les avantages du marketing numérique pour les promoteurs immobiliers
- Atteindre une audience beaucoup plus large : le marketing numérique permet aux promoteurs immobiliers d’atteindre une clientèle beaucoup plus vaste qu’avec les méthodes traditionnelles.
- Ciblage précis : Les promoteurs immobiliers peuvent cibler des acheteurs potentiels spécifiques en fonction de leur âge, de leur lieu de résidence et de leurs intérêts.
- Cout efficace : Le marketing numérique est souvent moins coûteux que les méthodes traditionnelles de marketing, telles que les publicités imprimées.
- Mesurable : Les promoteurs immobiliers peuvent mesurer l’efficacité de leur campagne de marketing numérique à l’aide d’outils tels que Google Analytics et se réajuster en temps réel pour avoir de meilleurs résultats.
Auteur(e) : Louise Vaissaire
